Performance · Ecommerce · Growth
La tua azienda ha già un prodotto, un'esperienza e un mercato. Noi lavoriamo per darle una struttura digitale capace di presentarla meglio, raggiungere nuovi clienti e creare opportunità commerciali misurabili.
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Una presenza digitale può limitarsi a mostrare chi sei. Un progetto di digitalizzazione, invece, collega ciò che l'azienda offre al modo in cui nuovi clienti la scoprono, chiedono informazioni, acquistano o richiedono un preventivo.
BR si rivolge ad aziende già operative che vogliono fare un salto di qualità: produttori, distributori, realtà B2B e imprese strutturate che desiderano ampliare il mercato, rendere più chiara la propria offerta e organizzare un percorso commerciale anche online.
Non dipendere soltanto dalla rete commerciale esistente o dal passaparola: farsi trovare da persone e aziende che ancora non ti conoscono.
Un sito o catalogo chiaro, fotografie adeguate, schede prodotto complete e percorsi semplici per chiedere informazioni o acquistare.
Misurare visite, richieste commerciali, preventivi e vendite, distinguendo la semplice visibilità dalle opportunità che l'azienda riesce a trasformare in lavoro.
Studiamo il prodotto o servizio, i concorrenti, il mercato, il budget disponibile e la capacità dell'azienda di gestire nuove richieste. Individuiamo chi deve trovare l'azienda online e quale azione vogliamo ottenere: richiesta di catalogo, preventivo, appuntamento o ordine.
Da questa analisi nasce un piano di lavoro: che cosa realizzare, in quale ordine e come misurarne l'efficacia. Non ogni azienda ha bisogno degli stessi strumenti.
Un'azienda con centinaia di referenze non deve per forza vendere tutto con un carrello online. Può avere bisogno di un catalogo B2B, schede tecniche, listini riservati, richieste di preventivo o di uno sviluppo ecommerce completo. Scegliamo la soluzione in base al modo in cui i clienti acquistano davvero.
Realizziamo contenuti e percorsi che valorizzano i prodotti e facilitano il passaggio successivo: dal prodotto visto online alla conversazione commerciale.
La digitalizzazione è un percorso su misura: definiamo insieme quali interventi hanno senso e quali no. Non vendiamo necessariamente tutti i servizi a ogni azienda.
Studiamo l'attività, il pubblico, i concorrenti e gli obiettivi per individuare le priorità digitali e commerciali.
Rendiamo l'azienda riconoscibile e coerente: messaggi, presentazione dell'offerta e identità visiva quando servono.
Costruiamo il punto di contatto online più adatto: sito commerciale, catalogo B2B, richiesta preventivi o vendita diretta.
Valorizziamo prodotti, lavorazioni e azienda con contenuti adatti al sito, al catalogo e alle campagne.
Attiviamo campagne per raggiungere il pubblico pertinente e generare visite, richieste commerciali o vendite.
Leggiamo i dati, verifichiamo la qualità dei contatti e ottimizziamo campagne, pagine e percorso commerciale nel tempo.
Immaginiamo un'azienda produttrice o distributrice che vende tramite agenti e clienti abituali. Vuole entrare in contatto con nuovi rivenditori, grossisti o buyer senza aspettare esclusivamente fiere e passaparola.
Analizziamo gamma, margini, capacità produttiva, territori serviti e tipologie di acquirenti da raggiungere.
Organizziamo categorie, schede prodotto, foto e informazioni tecniche; aggiungiamo richieste di listino o preventivo.
Con campagne mirate portiamo interlocutori potenzialmente pertinenti sulle pagine più utili.
Contiamo i contatti, verifichiamo quanti sono in target, quanti chiedono un'offerta e quanti diventano clienti.
Con Meta Ads e Google Ads possiamo portare la tua azienda davanti a nuovi potenziali clienti. Ma una richiesta ricevuta non equivale automaticamente a un cliente pronto a comprare: tra il primo interesse e una vendita B2B possono esserci confronti, informazioni tecniche, preventivi e trattative.
Compila un modulo, richiede il catalogo oppure chiede informazioni. Abbiamo un contatto, ma non sappiamo ancora se il prodotto è adatto, se dispone del budget o se acquisterà a breve.
Ha chiarito cosa cerca, mostra un'intenzione d'acquisto più definita e può richiedere un preventivo, un campione, un appuntamento o condizioni commerciali. È un'opportunità più matura, non una vendita garantita.
Il lavoro non finisce quando arriva il modulo. L'azienda deve rispondere, ascoltare le esigenze e accompagnare anche chi inizialmente è indeciso. BR può migliorare campagne, messaggi e pagine; la disponibilità del prodotto, il prezzo, la rapidità di risposta e la gestione della trattativa incidono a loro volta sul risultato.
Un esempio condizionale per capire il percorso, non una media di mercato né un risultato promesso da BR.
Partiamo dalle condizioni reali dell'azienda: obiettivi, budget, prodotto, capacità operativa e strumenti disponibili. Da lì definiamo fasi e priorità. L'investimento viene valutato dopo l'analisi, senza imporre un pacchetto uguale per tutti.
Capire dove si trova oggi l'azienda, cosa desidera migliorare e quali ostacoli devono essere risolti prima di investire.
Decidere quali strumenti realizzare, quali contenuti produrre, quali clienti raggiungere e come organizzare le richieste in ingresso.
Costruire la presenza digitale concordata, verificare che funzioni e avviare la promozione quando l'azienda è pronta a gestirne gli effetti.
Confrontare contatti, qualità delle richieste, preventivi e vendite; intervenire sui punti deboli e rafforzare quelli efficaci.
Sì. Possiamo partire da ciò che esiste, analizzare sito, contenuti e campagne e intervenire solo dove emerge una necessità: ad esempio catalogo poco chiaro, richieste commerciali difficili da gestire o pubblicità scollegata dall'offerta.
No. Nel B2B possono essere più utili un catalogo riservato, schede tecniche dettagliate o una richiesta di preventivo. La vendita diretta online ha senso quando è compatibile con prodotti, listini e processi dell'azienda.
Non esiste un numero attendibile prima di conoscere settore, domanda, concorrenza, offerta, budget e capacità commerciale. Definiamo obiettivi e indicatori da monitorare; l'esempio numerico in questa pagina serve soltanto a capire le relazioni tra spesa, contatti e clienti.
Sì, possiamo prevedere gestione continuativa delle campagne, analisi dei dati e aggiornamenti dei contenuti e delle pagine, in base al perimetro concordato. Le responsabilità commerciali interne dell'azienda vengono definite prima di iniziare.
L'investimento viene definito dopo aver analizzato il progetto e individuato gli interventi necessari. Realizzazione tecnica, contenuti, gestione e budget pubblicitario sono voci distinte che devono essere valutate insieme.
Raccontaci che cosa fa la tua azienda, dove opera e quale opportunità vuole sviluppare. Partiamo da un confronto concreto per capire se e come BR può affiancarti.